Esta Unidade da Troiano Consultoria de Marca, por meio da brands&values, orienta e apoia as empresas na medição científica do valor econômico desse que é um de seus mais valiosos ativos: as suas marcas ou as marcas de seus produtos e serviços.
Os benefícios desse serviço são múltiplos:
1 Integra o valor da marca ao balanço
2 Cria critério objetivo para a cobrança de royalties no uso ou franqueamento da marca
3 Oferece um indicador preciso para aferir o valor de venda ou de compra de uma marca
4 Estabelece uma métrica objetiva para demonstrar aos acionistas a relação entre investimentos de marketing e comunicação e incremento no valor da marca
Monitorando e medindo o valor econômico da marca.
As empresas conhecem o valor de vários de seus ativos, bastando, para isso, uma consulta a seus demonstrativos contábeis. Porém, na maior parte das vezes, não conhecem o valor econômico do que é, freqüentemente, seu ativo mais importante: suas marcas.
Em 2000, a Troiano Consultoria de Marca e a Setape Assessoria Econômica criaram a Brands&Values, uma empresa pioneira no Brasil em processos de avaliação econômica de marcas. A brands&values é 100% brasileira e construiu uma metodologia adaptada ao nosso mercado para essas avaliações. Ao contrário de outras metodologias, esta não se apóia apenas em inputs financeiros, nem tampouco numa simples utilização dos dados publicados em balanços. Essa nova ferramenta integra as duas dimensões essenciais para uma avaliação científica do valor de uma marca: a financeira e a mercadológica.
Sendo assim, a metodologia não se limita a apresentar ao cliente quanto sua marca vale, mas mapeia claramente também quais são os drivers que criam o valor da marca, o que permite à empresa que eles sejam tratados com maior atenção pelos gestores da marca.
Esse processo tem sido utilizado em diversas áreas de negócios - bens de consumo; telecomunicações; agrobusiness; empresas de serviços; reforma e construção e indústrias em geral -, tornando aquilo que normalmente é apenas retórica numa medida precisa do quanto vale, efetivamente, o bem mais precioso de muitas empresas.
A metodologia está apoiada no fluxo de caixa descontado dos produtos que usam a marca. A sua particularidade, porém, é integrar elementos, como o Coeficiente de Participação da Marca (CPM), o Fator de Força de Marca (FFM) e a Taxa de Desconto da Marca (TDM).
(Imagem ao lado)
